Un intero Team di Growth Hackers capace di occuparsi al 100% sia della parte Strategica, sia della parte Operativa, il tutto in maniera completamente trasparente grazie a dati chiari e comunicazione giornaliera.

I nostri Team di crescita hanno competenze di digital, marketing strategico, vendite, user experience, psicologia comportamentale, analisi dei dati e sono affiancati da sviluppatori software full-stack per la parte tecnica. Abbiamo delle verticalità sui canali di advertising online, ma siamo perfettamente in grado di maneggiare qualsiasi canale di digital marketing che la sperimentazione potrebbe portarci a scoprire.

La metodologia di lavoro in “Sprint” deriva dalla metodologia Agile, nata nel mondo dello sviluppo software.

Uno Sprint di crescita è composta da 4 fasi: Growth Meeting, Experiment Design, Lancio degli esperimenti e Analisi dei dati.

Il Growth Meeting è il momento di confronto in cui vengono discussi i dati generati dalle attività in corso e in cui vengono condivise al Cliente le nuove attività per migliorare le metriche più importanti.

In qualità di scienziati del marketing, prima di agire i membri del team incaricati degli esperimenti completano un documento che si chiama Experiment Design. In questo documento trascrivono la loro ipotesi, perché credono che funzionerà e da quale indicatore misureranno il successo o il fallimento dell’esperimento.

Una volta completato l’experiment design ognuno degli esperimenti viene messo in produzione e lanciato. Al Growth Meeting successivo il Team presenta i risultati degli esperimenti e ne decreta i successi o fallimenti.

In entrambi casi l’impresa può cogliere valore dall’accaduto; gli esperimenti vincenti sono attività che devono essere scalate e trasformate in best practice delle procedure di vendita del business. I fallimenti generano comunque nuove scoperte che contribuiscono alla conoscenza che l’impresa ha del mercato.

Un esperimento è una singola attività di Digital Marketing che, se funziona, avrà un impatto positivo sulla metrica che stiamo cercando di aumentare per arrivare all’obiettivo.

(Es. numero di prodotti venduti, aggiunte al carrello, lead qualificati generati, ecc…)

La differenza tra una campagna di marketing e un esperimento è che l’esperimento viene, per l’appunto, strutturato come un esperimento scientifico. Perciò c’è un’ipotesi di partenza, un risultato che ci aspettiamo, dei requisiti o task da svolgere per realizzarlo, e un sistema di misurazione per leggere chiaramente se ha avuto l’effetto che speravamo oppure no.

Non esiste un numero specifico di esperimenti per Sprint perché ad ogni esperimento corrisponde un carico di lavoro diverso. Un conto è realizzare un interno flusso di vendita online da zero e un conto è lanciare esperimenti più ridotti. Al di là di questa incognita, la media generale di esperimenti lanciati per Sprint è di 5. I nostri Clienti sanno bene che l’investimento in 247x non si misura in “numero di azione svolte” ma in risultati raggiunti.

La prima cosa di cui ci occuperemo sarà creare un sistema di tracciamento del comportamento utente che ci permette di sapere con precisione chi sta visitando il sito, da dove sta arrivando, dove ha cliccato, e quanto abbiamo speso per farlo cliccare. In questo modo la performance dei singoli esperimenti di crescita e in generale dell’impatto Prima/Dopo la collaborazione con 247X sarà evidente.